前有“宝马MINI冰淇淋事件”，后有“奥迪高架大战皮卡”，这些“出圈”事件一次又一次将汽车领域推送至大众眼前，使得大众视野对汽车领域关注度不断飙升。在媒体发展迅速的时代中，每一次相关新闻推上“风口浪尖”，也都是跨境卖家们的机遇所在。

　　我们都知道，疫情这几年使得全球经济下行，给跨境电商市场带来了机遇与挑战并存的局面。疫情催生了人们的线上购物习惯，互联网的渗透率在全球范围内得到了显著提升，这为跨境电商市场的复苏提供了良好的基础，特别是对汽配行业来说，全球化供应链和线上交易的需求更加明显。

　　美国作为全球最大的汽车市场之一，其汽配市场的变化无疑对全球产生深远影响。近年来，由于经济压力和购车成本的增加，消费者更愿意购买二手车和维修旧车，从而带动了汽配市场的需求。而今天，我们就来看看对于“出海”美国市场的跨境卖家们，有那些机遇和挑战呢？又有什么是值得我们思考进入的市场方向呢？

　　VIOMALL小助理与多位在汽配领域外多年经验的多店铺卖家进行了交流，可以知道的是，疫情开放后大客户的订单量直接减半，甚至有些已经停止业务。然而，一些此前订单量小的电商客户却在疫情期间迅速成长。在疫情前，客户倾向于下大单、长期订单，以确保交货期的稳定性。但是在疫情之后，客户订单变得碎片化，增加频率，少量多次，很少再有长期订单或大单订单。

　　因此，我们分析认为：①跨境电商渗透，使得汽配价格更加透明，博鱼体育为C端和小B端买家打开了一扇“新世界的大门”。②经济压力下，维修厂和批发商需要重新评估资金压力和库存风险，小单高频订货虽然可能导致成本浮动，但胜在安全灵活。

　　在疫情影响下的经济下行，很多车主的购买新车的意愿降低，而更愿意翻新旧车或购买二手车。因此，二手车的需求增加，意味着汽车配件的需求也将增加，尤其是在低端市场。

　　在2020年至2022年间，掌握30%市场份额的美国四大汽车配件零售商，总营收和净利润逐年双增，库存至今没有过剩迹象，这在一定程度上反映出美国汽车配件市场的发展趋势仍然乐观。与其他商品类别相比，汽车配件的库存压力较小，确定性更强，这些积极的市场信号对于小零售商而言，无疑为他们的订货决策提供了坚实的信心。

　　美国是一个轮子上的国家，改装汽车是合法的。在公路上，会看到各种各样的改装车。在各种社交网站上，都可以看到大量的汽车DIY教程。一些简单的配件，车主可以在自家车库里自行安装。而在维修成本上升的情况下，自己动手修理汽车成为一种有效的节省开支的方式，这也是刺激汽车配件的需求增加。